Nova liderança reforça a presença da distribuidora na região e impulsiona estratégias de relacionamento e capacitação dos canais
A Adistec, distribuidora de valor agregado com presença em toda a América Latina, anuncia a chegada de André Cavalcanti como novo Channel Manager para as regiões Norte e Nordeste do Brasil. Com mais de 25 anos de experiência no setor de Tecnologia, sendo 12 deles dedicados à gestão de canais, o executivo assume o desafio de ampliar a presença da companhia nessas duas regiões, fortalecendo o relacionamento com os parceiros e desenvolvendo estratégias de capacitação, expansão de portfólio e diferenciação competitiva.
Com base em Recife (PE), André irá liderar ações voltadas para cerca de 25 canais ativos, além de conduzir iniciativas para atrair novos parceiros e elevar a maturidade dos canais já existentes. Um dos focos será o alinhamento estratégico das revendas com as principais soluções do portfólio da Adistec.
“As regiões Norte e Nordeste têm um potencial enorme de crescimento e desenvolvimento em infraestrutura, data center e cibersegurança. Nosso papel é fomentar esse ecossistema com presença local, proximidade com os parceiros e estratégias que unam capacitação, relacionamento e atuação consultiva”, afirma André. “Queremos ir além da distribuição de soluções, queremos formar canais que sejam provedores de conhecimento, preparados para atuar com eficiência técnica, velocidade comercial e visão estratégica”, completa.
O planejamento regional prioriza ações de escuta ativa, visitas presenciais, roadshows, participação em eventos locais e relacionamento próximo, reconhecendo a importância de estar fisicamente presente para construir parcerias sustentáveis em mercados com realidades tão diversas. “Trata-se de entender as dores, os desafios e os objetivos de cada parceiro, e responder com estrutura, agilidade e suporte técnico-comercial robusto”, pontua o executivo.
Com passagens por empresas como a Dell, onde atuou por uma década como gerente de canais com foco em soluções de servidores e armazenamento, André traz também bagagem em gestão de produtos e desenho de estratégias voltadas à aceleração de negócios via canais especializados. Segundo ele, um dos maiores diferenciais da Adistec é a capacidade de combinar atendimento técnico de alta qualidade com presença regional e foco na capacitação contínua dos parceiros. “Ensinar a pescar, em vez de entregar o peixe pronto, é o que permite escalar com qualidade e sustentabilidade”, reforça.
A nomeação acontece em um momento de crescimento da Adistec no Brasil, com expansão do time local e reforço da estrutura de apoio a canais em todas as regiões. “A presença de um executivo dedicado ao Norte e Nordeste simboliza o nosso compromisso com a regionalização das operações e com o desenvolvimento de um ecossistema forte, capacitado e conectado às tendências de mercado”, afirma José Roberto Rodrigues, Country Manager & Alliances da Adistec Brasil. “Acreditamos que o crescimento sustentável vem da proximidade com os canais e da capacidade de entregar valor real, seja em soluções, conhecimento ou agilidade.”
A companhia destaca que continuará investindo em ações que aproximem fabricantes e canais, com o objetivo de impulsionar negócios locais, qualificar o mercado regional e ampliar sua atuação em segmentos como infraestrutura, redes, segurança da informação e cloud computing.
Sobre Adistec
A Adistec é uma das maiores distribuidoras de TI de valor agregado da América Latina, com presença em 17 países. Com sede em Miami (EUA), atua com quatro áreas distintas de negócios – Distribuição, Educação, Serviços Profissionais e Cloud Services. Mantém em seu portfólio parceiros estratégicos globais das principais marcas líderes focadas em soluções para infraestrutura de data center e segurança da informação, além de uma ampla rede de revendas com cobertura nacional. Saiba mais em www.adistec.com
PT 
EN 
