Por João Kepler, vencedor do Spark Awards da Microsoft como o melhor investidor anjo de 2015
Tenho falado em palestras e em diversos artigos sobre as dificuldade dos empreendedores em encontrar um Investidor-Anjo no Brasil ou até mesmo entender o momento de buscar investimento. O que resumidamente o empreendedor precisa saber é que ele deve se prepara muito antes de procurar um investimento. Um investidor-anjo não investe em um ponto, mas sim em vários pontos, investe em uma barra de progresso na linha do tempo de um negócio.
O ideal é apresentar sua startup quando ela estiver pelo menos em estágio validação ou pronta para se manter e crescer. Mas uma coisa é certa, o melhor momento para buscar investimento anjo é quando você não precisa dele. Além disso, uma boa equipe de founders e de desenvolvimento do projeto é fator fundamental para essa escolha, isso porque os investidores-anjo investem em pessoas e não somente em negócios.
Pois bem, preparei 5 dicas para te ajudar na busca pelo investidor anjo para seu projeto.
1) O que o investidor pergunta para o empreendedor?
Qual a oportunidade?
Qual é o problema que seu projeto irá resolver?
Qual a inovação? Quais são suas diferenças em relação ao que já existe?
Qual é a solução? Como seu negócio irá atender a esta necessidade?
Qual é o mercado? Qual é o perfil dos clientes?
Quais recursos? Quanto precisa de dinheiro, em quanto tempo e para quê? Além de dinheiro, do que mais precisará?
Qual a receita estimada? Qual, como, em quanto tempo e de onde vem o ganho e a monetização?
Quem são os players de mercado? Quem são os principais concorrentes diretos e indiretos?
Quais as hipóteses testadas? Quais as barreiras de entrada?
Qual o estágio do projeto? Inicial, protótipo, pronto, faturando?
Qual o time? Descreva um pequeno histórico de cada sócio, principais atividades e participações no negócio.
2) Como fazer um pitch?
A receita para um bom pitch para investidor passa preferencialmente por essa ordem de slides: exposição do problema, a solução, mercado, concorrentes, modelo de negócio, demonstração, equipe, expectativas, investimento e um grand finale/encantamento.
3) Como conseguir investimento anjo?
Não existe receita de bolo, mas dependendo do estágio do seu projeto, existem alguns caminhos para encontrar este “patrocinador” dependendo do da situação de quem me pergunta. Alguns exemplos:
• Se é apenas uma ideia na cabeça, procure por conhecidos e parentes, eles poderão ser seus anjos e/ou participe de eventos como o Startup Weekend.
• Se é uma projeto validado, mas ainda em desenvolvimento, procure prioritariamente por um empresário que tenha afinidade ou interesse no segmento do seu negócio, ele pode se transformar em um anjo e/ou submeta seu projeto a uma aceleradora.
• Se é um projeto já pronto e que precisa de tração, venda seu serviço ou produto no mercado (os clientes serão seus investidores); Participe de eventos e demonstre o que você faz; Submeta à avaliação de anjos experientes para ter um “padrinho” ou quem sabe um Deal Leader, para uma captação de investimento; Faça a captação em uma Plataforma de Equity Crowdfunding.
• Se é um projeto que tem escala, tração e faturando que precisa internacionalizar, procure um investidor sênior que possa te ajudar a fazer a ponte com rodadas maiores de investimento. Tenha em mente que investidores bem-sucedidos e qualificados têm TESE DE INVESTIMENTO definidas e/ou publicadas que filtram negócios e oportunidades e você deve primeiro verificar se o seu negócio se encaixa no que o investidor procura
• Dependendo do valor de sua startup no estágio mais avançado, procure diretamente um investimento seed ou Venture Capital.
4) Quanto tempo demora?
O processo para entrada de um investidor-anjo no seu negócio pode demorar 3 meses ou mais, entre o interesse do investidor até a assinatura dos termos e o início dos aportes. Se você tem pressa, pode assustar o investidor, pois este tipo de investimento requer tempo para estabelecer uma relação de parceria e confiança mútua, ou pode simplesmente fazer ou falar ou conceder coisas que possa se arrepender depois.
5) Qual as coisas importantes que o Empreendedor tem que se preocupar?
• Procure por um mentor primeiro para receber orientação, esse mentor pode fazer o aporte de experiência e conexões com investidores no mercado.
• Tenha um propósito definido, se possível até uma causa.
• A oportunidade se abre para quem se abre para ela. Apareça nos eventos certos.
• Mantenha uma interação frequente com investidores não somente para pedir dinheiro. Se torne um seguidor, antes de qualquer coisa.
• A melhor hora de buscar um investidor é quando você não precisa imediatamente ou desesperadamente pelo dinheiro dele. Isso assusta! Neste caso, procure outro tipo de financiamento ou banco.
• Demonstre seu track record em negócios anteriores ou que seu negócio atual está maduro o suficiente para provar que vai dar certo.
• Não fale demais, mantenha o “simancol” em ótimo nível.
• O investidor não entrará somente com o dinheiro, ele certamente vai participar das decisões e rumos do negócio; ofereça um assento no Conselho.
• Valorize seu time, ninguém é tão bom ao ponto de fazer tudo sozinho.
• Procurar por outros aportes além do dinheiro, aportes de experiência, conexões e mentoria.
• Seja humilde e muito cuidado com a arrogância do sabe tudo.
A dica final que eu deixo é que investimento é uma relação de longo prazo e envolve riscos para ambas as partes, portanto, quanto mais ajustada e combinada, melhor.
Tenho falado em palestras e em diversos artigos sobre as dificuldade dos empreendedores em encontrar um Investidor-Anjo no Brasil ou até mesmo entender o momento de buscar investimento. O que resumidamente o empreendedor precisa saber é que ele deve se prepara muito antes de procurar um investimento. Um investidor-anjo não investe em um ponto, mas sim em vários pontos, investe em uma barra de progresso na linha do tempo de um negócio.
O ideal é apresentar sua startup quando ela estiver pelo menos em estágio validação ou pronta para se manter e crescer. Mas uma coisa é certa, o melhor momento para buscar investimento anjo é quando você não precisa dele. Além disso, uma boa equipe de founders e de desenvolvimento do projeto é fator fundamental para essa escolha, isso porque os investidores-anjo investem em pessoas e não somente em negócios.
Pois bem, preparei 5 dicas para te ajudar na busca pelo investidor anjo para seu projeto.
1) O que o investidor pergunta para o empreendedor?
Qual a oportunidade?
Qual é o problema que seu projeto irá resolver?
Qual a inovação? Quais são suas diferenças em relação ao que já existe?
Qual é a solução? Como seu negócio irá atender a esta necessidade?
Qual é o mercado? Qual é o perfil dos clientes?
Quais recursos? Quanto precisa de dinheiro, em quanto tempo e para quê? Além de dinheiro, do que mais precisará?
Qual a receita estimada? Qual, como, em quanto tempo e de onde vem o ganho e a monetização?
Quem são os players de mercado? Quem são os principais concorrentes diretos e indiretos?
Quais as hipóteses testadas? Quais as barreiras de entrada?
Qual o estágio do projeto? Inicial, protótipo, pronto, faturando?
Qual o time? Descreva um pequeno histórico de cada sócio, principais atividades e participações no negócio.
2) Como fazer um pitch?
A receita para um bom pitch para investidor passa preferencialmente por essa ordem de slides: exposição do problema, a solução, mercado, concorrentes, modelo de negócio, demonstração, equipe, expectativas, investimento e um grand finale/encantamento.
3) Como conseguir investimento anjo?
Não existe receita de bolo, mas dependendo do estágio do seu projeto, existem alguns caminhos para encontrar este “patrocinador” dependendo do da situação de quem me pergunta. Alguns exemplos:
• Se é apenas uma ideia na cabeça, procure por conhecidos e parentes, eles poderão ser seus anjos e/ou participe de eventos como o Startup Weekend.
• Se é uma projeto validado, mas ainda em desenvolvimento, procure prioritariamente por um empresário que tenha afinidade ou interesse no segmento do seu negócio, ele pode se transformar em um anjo e/ou submeta seu projeto a uma aceleradora.
• Se é um projeto já pronto e que precisa de tração, venda seu serviço ou produto no mercado (os clientes serão seus investidores); Participe de eventos e demonstre o que você faz; Submeta à avaliação de anjos experientes para ter um “padrinho” ou quem sabe um Deal Leader, para uma captação de investimento; Faça a captação em uma Plataforma de Equity Crowdfunding.
• Se é um projeto que tem escala, tração e faturando que precisa internacionalizar, procure um investidor sênior que possa te ajudar a fazer a ponte com rodadas maiores de investimento. Tenha em mente que investidores bem-sucedidos e qualificados têm TESE DE INVESTIMENTO definidas e/ou publicadas que filtram negócios e oportunidades e você deve primeiro verificar se o seu negócio se encaixa no que o investidor procura
• Dependendo do valor de sua startup no estágio mais avançado, procure diretamente um investimento seed ou Venture Capital.
4) Quanto tempo demora?
O processo para entrada de um investidor-anjo no seu negócio pode demorar 3 meses ou mais, entre o interesse do investidor até a assinatura dos termos e o início dos aportes. Se você tem pressa, pode assustar o investidor, pois este tipo de investimento requer tempo para estabelecer uma relação de parceria e confiança mútua, ou pode simplesmente fazer ou falar ou conceder coisas que possa se arrepender depois.
5) Qual as coisas importantes que o Empreendedor tem que se preocupar?
• Procure por um mentor primeiro para receber orientação, esse mentor pode fazer o aporte de experiência e conexões com investidores no mercado.
• Tenha um propósito definido, se possível até uma causa.
• A oportunidade se abre para quem se abre para ela. Apareça nos eventos certos.
• Mantenha uma interação frequente com investidores não somente para pedir dinheiro. Se torne um seguidor, antes de qualquer coisa.
• A melhor hora de buscar um investidor é quando você não precisa imediatamente ou desesperadamente pelo dinheiro dele. Isso assusta! Neste caso, procure outro tipo de financiamento ou banco.
• Demonstre seu track record em negócios anteriores ou que seu negócio atual está maduro o suficiente para provar que vai dar certo.
• Não fale demais, mantenha o “simancol” em ótimo nível.
• O investidor não entrará somente com o dinheiro, ele certamente vai participar das decisões e rumos do negócio; ofereça um assento no Conselho.
• Valorize seu time, ninguém é tão bom ao ponto de fazer tudo sozinho.
• Procurar por outros aportes além do dinheiro, aportes de experiência, conexões e mentoria.
• Seja humilde e muito cuidado com a arrogância do sabe tudo.
A dica final que eu deixo é que investimento é uma relação de longo prazo e envolve riscos para ambas as partes, portanto, quanto mais ajustada e combinada, melhor.
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