1 – Quais são as principais soluções que a empresa oferece para o mercado de seguros?
Nosso portfólio de produtos é composto pelo sistema COL, que é um software pioneiro no mercado que permite organizar, estruturar e reunir todos os processos e dados em uma única plataforma. Disponível nas versões PRO, STD e FAST, esse software faz a gestão completa da corretora de seguros. Com o aplicativo COL Mobile, tanto a corretora como seus clientes podem, a qualquer momento através de seus smartphones, obter informações de seus seguros de forma rápida e prática. Basta instalar o app por meio das lojas Google Play ou Apple Store.
Temos também o COL Multicálculo, ferramenta que calcula automaticamente o seguro com até 15 seguradoras, simultaneamente, em menos de 1 minuto. Essa solução traz rapidez e eficiência no processo de cotação do seguro, sejam eles seguros de automóveis, de motos, de caminhões e residências.
O COL BI (Business Intelligence) é uma das soluções mais inovadoras que temos no mercado. Ele é um software de inteligência de negócios que permite uma análise de performance da corretora. Aliás, a Sistemas Seguros é a única empresa de software para corretoras com BI integrado.
Disponibilizamos também a assinatura eletrônica, essa solução permite a assinatura de contratos em apenas um clique. Além de ser eficiente, é uma alternativa sustentável e que gera um custo benefício positivo para os nossos clientes.
2 – Como tem sido a adoção dessas soluções por parte das seguradoras ou a Sistemas só foca o segmento de corretoras de seguros?
Nosso público-alvo são as corretoras de seguros das cinco regiões do país. O que temos percebido é que o fato de oferecermos uma solução flexível, temos alcançado os mais diversos tamanhos de empresas, desde o profissional autônomo, que busca empreender e crescer, até as grandes corporações locais, multinacionais e bancos.
3 – Quais são as principais tendências no segmento de software para o segmento de seguros?
Todas as empresas em todos os setores estão em busca de simplificar, organizar e dar eficiência aos seus processos, reduzir seus custos e aumentar suas vendas. Isso não é diferente no mercado de seguros. A tecnologia vem revolucionando os meios de se fazer seguros e as aplicações em cloud proporcionam facilidades nas integrações e nos acessos aos softwares em qualquer lugar via web.
Nos próximos anos, com a chegada dos carros autônomos, Internet das Coisas (IoT), Machine Learning, inteligência artificial, dentre outras inovações, o mercado de seguros irá se transformar ainda mais e os softwares serão os grandes integradores disso tudo.
4 – A empresa atua em algum outro país ou só no Brasil? Caso não atue em outros países ainda, tem algum projeto de internacionalização?
Atualmente, nosso foco é o mercado nacional, embora já tenhamos realizado trabalhos fora do país, pois alguns de nossos clientes são empresas multinacionais. Contudo, esses foram casos bem específicos e pontuais. Quanto à internacionalização, ainda não faz parte de nosso planejamento estratégico, mas sempre acompanhamos o que vem ocorrendo fora do país para termos como referência ou como oportunidade para o negócio.
5 – Pode contar, resumidamente, a história da empresa e seus canais de comercialização?
A empresa foi criada em 1991 por nosso sócio fundador Silvio Gardin e, depois, a o quadro societário foi ampliado com a minha entrada e a participação de nosso CTO, Marco Antonio Chiarelli. Utilizávamos o nome Broker Tecnologia e fomos pioneiros na criação do primeiro software completo para gestão de corretoras de seguros. Em 1999, a empresa passou a se chamar Sistemas Seguros. Nossa sede está na cidade de São Paulo, principal centro financeiro e de negócios do país.
Nossos produtos são comercializados por uma equipe de vendas própria. Dois pontos fortes que colocamos como agregador de vendas são: um trabalho de marketing bem direcionado e efetivo, além de produtos muito confiáveis e estáveis, o que faz com que o mercado nos veja como um grande player do segmento. Com isso, conseguirmos obter inúmeras indicações de clientes, muito satisfeitos, que acabam sendo nossos parceiros neste processo de crescimento.
6 – Como foi a participação da Sistemas Seguros na Insurtech Connect 2017, que aconteceu em outubro nos EUA?
Tivemos a oportunidade de participar desse que é o maior evento de tecnologia do setor no mundo. Nosso objetivo foi acompanhar as principais tendências apresentadas, para que pudéssemos nos posicionar trazê-las ao mercado nacional. As informações adquiridas foram de grande valia e, certamente, muito do que estamos vendo no mundo já estamos trabalhando aqui para implementá-las em nosso mercado. Nossa viagem aos Estados Unidos incluiu ainda uma visita a empresas de tecnologia no Vale do Silício, parceiros de negócios e também universidades para conhecer as melhores soluções em softwares de seguros e tecnologia da informação, a fim de garantir ainda mais competitividade aos nossos clientes.
7 – Quais as perspectivas da empresa para 2018?
Acreditamos que o nosso segmento continuará crescendo, pois existe uma fatia importante do mercado que ainda não informatizou seus processos. Aliás, a implementação de tecnologia nas corretoras de seguros é uma questão de sobrevivência para as próprias empresas. Aqueles que quiserem permanecer no mercado e competir em igualdade com os grandes grupos deverão contar com um sistema de gestão informatizado, que seja confiável, estável, inteligente e completo e isso nós conseguimos entregar a nossos clientes.